Was ist überhaupt eine Nische?

Wo fängt eine Nische an, wo hört sie auf? Es gibt verschiedene Ansichten dazu. Unserer Meinung nach handelt es sich dabei um einen speziellen Themenbereich, der sich auf eine klar definierte Zielgruppe bezieht. Die Interessen der Zielpersonen sollten sich auf ein konkretes Produkt oder eine Dienstleistung beziehen. Schließlich hat ein Affiliate das Ziel, eine profitable Webseite zu erstellen, die durch generierte Verkäufe oder Leads gute Provisionen ausschüttet.

Jetzt fragt ihr euch natürlich: Warum nur einen kleinen Teil eines Bereichs abdecken, wenn man auch die gesamte Themenwelt erobern kann? Als Anfänger im Affiliate Marketing empfehlen wir immer, sich zunächst auf eine Nische zu konzentrieren. Denn hier hat man aufgrund des meist geringeren Wettbewerbs schnellere Erfolgschancen mit vergleichsweise wenig Aufwand.

Ideen für eine Nische sammeln und bewerten

Wie findet ihr nun das richtige Thema für eure Webseite? Für ein ausgiebiges Brainstorming gibt es verschiedene Herangehensweisen:

1. Gefragte Themen erkennen: Haltet die Augen on- und offline offen! Ob beim täglichen Surfen im Internet oder in Kontakt mit Freunden und Bekannten, es tauchen immer wieder Problemstellungen auf, die eine Nischenseite wert sind.
2. Motivation: Wo liegen meine Interessen? Grundsätzlich hat es sich im Affiliate Marketing immer bewährt, sich einem Thema zu zuwenden, für das auch ein gewisses Interesse, wenn nicht sogar eine Leidenschaft eurerseits besteht. Schließlich soll euch die Arbeit Spaß machen!
3. Wissen & Vorkenntnisse: Von Vorteil ist auch, wenn ihr für die ausgewählte Nische bereits Vorkenntnisse besitzt. Eine Webseite soll schließlich dem Nutzer einen Mehrwert bieten und daher bezüglich der Informationen zu einem Thema in die Tiefe gehen. Umso mehr man über das Thema vorher weiß, desto besser! Damit erspart man sich zeitaufwendige Recherchen und kostenintensive Informationsbeschaffung.

Weitere Tipps zur Ideenfindung für ein Affiliate Projekt findet ihr hier und in unserem Affiliate Blog.

Nachdem verschiedene Themen gesammelt wurden, müssen diese nun hinsichtlich ihres Monetarisierungs-Potenzials bewertet werden:

1. Suchvolumen der Nischenkeywords: Mit Hilfe des Keyword-Tools von Google könnt ihr ermitteln, wie viele Besucher monatlich über die Keywords rund um das von euch gewählte Thema zu erwarten sind. Wichtig hierbei ist es, dass die Keywords genau auf die entsprechende Zielgruppe zugeschnitten sind. Sind die Keywords zu allgemein, besteht die Gefahr, dass zwar viel Traffic auf die Webseite kommt, der Großteil der Besucher aber dann nicht findet, was gesucht wurde.
2. Konkurrenzanalyse: Vor allem bei Nischen mit einem hohen Suchvolumen sollte unbedingt ein Blick auf die Konkurrenz geworfen werden. Einen ersten Eindruck dazu gibt der Punkt „Wettbewerb“ im Google Keyword-Tool. Aber auch ein Blick auf die Suchergebnisse der Google Suche für die auserwählten Keywords ist Gold wert! Gibt es zum Beispiel nur wenige Webseiten konkret zu dem gewählten Thema? Handelt es sich dabei um hochwertige Portale oder nur um Microsites? Umso geringer die Konkurrenz, desto leichter ist, es für ein Thema zu ranken.
3. Monetarisierungs-Potenzial: Wichtig ist zum einen, dass es zu dem Thema der geplanten Nischenseite überhaupt passende Produkte oder Leistungen gibt, die verkauft werden können. Zum anderen müssen natürlich auch entsprechende Partnerprogramme existieren. Partnerprogramm-Suchmaschinen helfen euch bei der Suche nach passenden Programmen. So könnt ihr auf Affilixx.com mit Eingabe des Nischenkeywords oder auf 100partnerprogramme.de über die Themensuche prüfen, ob es zu eurer Nische geeignete Monetarisierungs-Möglichkeiten gibt.

Ziel = Eine Nische mit der größtmöglichen Zielgruppe, aber der geringsten Konkurrenz finden, die sich zudem auch monetarisieren lässt!

Nische: Produkte rund um Tierbedarf und -nahrung

Für dieses Affiliate Coaching haben wir uns nach einem Brainstorming im Team für ein Projekt zum Thema Tierbedarf und –nahrung entschieden. Ziel hierbei ist es aber nicht für die allgemeinen Keywords „Tierbedarf“ und „Tiernahrung“ oder damit verbundene Marken zu ranken. Denn hier ist entweder das Suchvolumen oder der Wettbewerb sehr hoch. Stattdessen wollen wir über Artikel mit Produktvorstellungen für konkrete Produkte ranken (siehe Screenshot).

Suchvolumen der Keywords, Marken und Produkte rund um Tierbedarf

Tipp: Im Keyword-Tool als Übereinstimmungstyp „exakt“ auswählen und die lokalen Suchanfragen prüfen. So wird das genaue Suchvolumen für das Keyword in Deutschland angegebenen und nicht zusätzlich die Suchanfragen für Kombinationen oder Abwandlungen des Suchbegriffes.

Zwar ist das Suchvolumen für die genauen Produktnamen vergleichsweise gering, aber über die Masse der Produktvorstellungen und die hohen Erfolgschancen für Platz 1 Rankings sind wir zuversichtlich ausreichend Traffic generieren zu können.

Mit Zooplus, Fressnapf und MedicAnimal bieten zudem einige namenhafte Online-Tierhandlungen Partnerprogramme mit denen die Webseite monetarisiert werden kann. Die Partnerprogramme haben wir über Affilixx.com über die Eingabe der Keyword „Tiernahrung“ und „Tierbedarf“ gefunden.

Tipp: Um das Potenzial der einzelnen Programme abzuschätzen, sollte ihr nicht nur auf die Provisionen schauen. Auch andere Größen, z.B. die Bekanntheit der Marke, die durchschnittliche Konversionsrate des Shops etc. sollten bedacht werden. Schließlich bringen euch hohe Provisionsraten nichts, wenn ein Shop aus Nutzersicht schlecht aufgestellt ist und die Besucher kaum konvertieren. Die Macht der Marke sollte auch nicht unterschätzt werden. Denn auch, wenn bei manchen Markenshop nur geringe Provisionen ausgeschüttet werden, kann dies über eine größere Anzahl an Verkäufen ausgeglichen werden.

Domain-Namen wählen

Auch wenn die Markenbildung für das Ranking bei Google immer wichtiger wird, sind generische Keyword-Domains vor allem in Nischen mit geringem Wettbewerb immer noch von Vorteil beim Google-Ranking (neben vielen anderen SEO-Maßnahmen!). Dabei handelt es sich um Domainnamen, die das Hauptkeyword der von euch gewählten Nische enthalten.

Da es u.a. auch das Ziel dieses Coaching ist, Anfänger mit so wenig finanziellem Aufwand wie möglich zu ihrem ersten Affiliate Projekt zu führen, wollen wir Domainnamen finden, die noch frei sind und nicht abgekauft werden müssen. Ob eine Domain noch frei ist oder nicht, kann zum Beispiel auf united-domains.de geprüft werden.

Zunächst könntet ihr hier in der Stichworte-Suche prüfen, ob noch ein Domain-Name mit eurem Hauptkeyword frei ist. Über die Mehrfachsuche könnt ihr auch gleich mehrere Domain-Namen prüfen.

Domain-Name bei united-domains.de suchen

www.tierbedarf-handlung.de

Passende Domainnamen mit den Keywords „Tierbedarf“ oder „Tiernahrung“ waren leider schon vergeben:

Deshalb haben wir uns Domainnamen angeschaut, die das Keyword sowie einen passenden Zusatz enthalten. Dabei sind wir auf folgende, noch freie, Domains gestoßen:

• haustier-futtermittel.de
• haustierfuttermittel.de
• haustier-ernaehrung.de
• haustier-medikamente.de
• tier-futtermittel.de
• myhaustierfutter.de
• futter-fuer-haustiere.de
• tierbedarf-handlung.de

Die letztere hat dann nach kurzer interner Absprache und einem positiven „Bauchgefühl“ das Rennen gemacht.

Fazit

Das Thema eines Webseiten-Projektes muss gut überlegt sein. Stürzt man sich planlos in eine Idee, ohne vorher entsprechende Recherche- und Analyse-Arbeit zu betreiben, ist die kostbare Zeit schnell verschwendet. Hier sollten sich angehende Affiliates lieber etwas mehr Zeit nehmen, um die oben genannten Empfehlungen anzuwenden und die erläuterten Kriterien zur Themen- und Nischenfindung zu prüfen.

Eine gut durchdachte Idee ist der erste Schritt zum Erfolg! Im nächsten Teil der Serie erläutert Christian, wie man den richtigen Hoster findet und welche Tools und Kenntnisse für den technischen Aufbau einer Webseite unabdingbar sind.

Bereits erschienene Beiträge unserer Serie:

• Teil 1 – Einleitung & Übersicht

Über unseren Newsletter werdet ihr immer über neue Beiträge unserer Coaching Serie informiert:

Vielen Dank an die Sponsoren unserer Aktion:

Alle von uns betreuten Partnerprogramme in der Übersicht

Angefangen bei der Wahl der passenden Nische, über das Setup und Einrichten von WordPress inklusive der wichtigsten Plugins bis hin zur Optimierung der Seite für die Suchmaschinen, werden wir uns dabei vor allem auf die technischen Aspekte und Möglichkeiten zur automatisierten Einbindung von Produktdaten fokussieren. Überschaubarer Aufwand – viel Ertrag ist das Motto!

Macht mit!

Und damit das Ganze keine trockene Theorieübung wird, möchten wir euch einladen mit einem eigenen Projekt parallel zu unserer Serie mitzumachen. Wir werden uns thematisch auf eine Nische aus dem Segment Haustierbedarf beziehen. Selbstverständlich könnt ihr unser Vorgehen problemlos auch auf andere Themenbereiche übertragen und Projekte in für euch interessanten Nischen aufbauen.

Am Ende der Aktion warten auf die fleißigsten Mitstreiter nicht nur Ruhm und Ehre und zahlreiche Sales: In Form einer Abstimmung werden am Ende die besten Projekte, die besten Ideen und die beste Umsetzung mit folgenden Sachpreisen prämiert:

1. Platz: 6 Monate Zugang für das XOVI-Tool (im Wert von 594€)

2. Platz: 3 Monate linkbird Professional Zugang (im Wert von 147€)

3. Platz: Amazon-Gutschein im Wert von 60€

4. Platz: 6 Monate Monitor S-Paket von Seitwert.de (im Wert von 41,70€)

5. Platz: Sponsoring Template bis zu 40€

6. Platz: Sponsoring Multifeed Plugin im Wert von 30€

7.-10. Platz: Domainkosten für 1 Jahr bis zu 10€

Sonderpreis für Agenturen & Unternehmen:
1 Monat Xamine Brand Protect System (im Wert von 49€)

Mühe geben lohnt sich also. An dieser Stelle bedanken wir uns für die freundliche Unterstützung mit Sachpreisen durch Linkbird, Xovi und Seitwert.
Wir freuen uns auf spannende Projekte sowie euer Feedback, wie und in welcher Form ihr unseren Input für eure eigenen Projekte angewandt habt!

Wie wird das Ganze ablaufen?

Wir werden in einer etwa17-20 Teile umfassenden Artikelserie alle Schritte ausführlich und leicht nachvollziehbar erklären. Konkret werden wir auf folgende Themen eingehen:

• Finden einer Nische & passende Domain
• den richtigen Hoster wählen (notwendige Tools und Voraussetzungen)
• WordPress Setup
• wichtige Plugins (z. B. Analytics, Antispam Bee, Breadcrumb NavXT, SEO Rank Reporter usw.)
• Verwaltung
• rund um den Produktfeed
• Vorstellung, Integration und Arbeit mit dem Multifeed-Plugin
• Artikel veröffentlichen
• SEO, Social Media & Linkaufbau
• weitere Trafficquellen
• Entwicklung auswerten & Werbeplätze optimieren
• Feed updaten

Am Ende sollte idealerweise ein tolles Nischenprojekt mit ansprechendem Design, hochwertigem Inhalt und dazu passenden Werbemitteln stehen. Euer sportlicher Ehrgeiz ist geweckt und ihr möchtet bei der Aktion mitmachen? Großartig!   Damit ihr nicht wöchentlich in unseren Blog schauen müsst, könnt ihr euch ganz bequem über das nachfolgende Formular in unseren Newsletter eintragen und werdet so wöchentlich als Erste über die neuen Artikel in Kurzform informiert.

Wir freuen uns auf spannende Wochen, viele neue Projekte, euer Feedback, eure Meinungen und wünschen euch natürlich viel Spaß!

Alle von uns betreuten Partnerprogramme in der Übersicht

• 8% für 1 bis 10 Sales
• 9% von 11 bis 20 Sales
• 10% ab 21 Sales
• Neukundenbonus: 5 Euro
• 90-Tage Cookielaufzeit

 
Profitiert von einem stetig wachsenden Markt im Bereich Übergrößen!
 
Die Anmeldung zum NAVABI Partnerprogramm und weitere Informationen gibt es bei Affilinet:

 
 
 
Kontakt:
 
Bei Fragen könnt Ihr uns gerne unter +49 (0)341 224 88 12 oder franziska@projecter.de kontaktieren.

Alle von uns betreuten Partnerprogramme in der Übersicht

Programm Beschreibung:

In nur kurzer Zeit konnte das Partnerprogrammm Luisa bereits viele Partner für sich gewinnen. Die Ursache ist vermutlich, dass ihm die Kommunikation mit den Affiliates, als Grundlage für eine gute und erfolgreiche Zusammenarbeit, so sehr am Herzen liegt. Das Partnerprogramm Luisa beeindruckt aber auch mit einen besonders geübten Blick für Zahlen und Tabellen. Durch seine umfassenden Kenntnisse in BWL durchschaut es alle Prozesse spielend und kann stets an deren Optimierung arbeiten. Auch durch seine Liebe für jedes Detail kann das Partnerprogramm Luisa stets überzeugende Ergebnisse erzielen.

Start Partnerprogramm (Start der Arbeit im Affiliate Marketing): Dezember 2011

Cookie Dauer (Anzahl der Monate, die sie im Affiliate Marketing tätig ist): 5

Regionale Einschränkung: Sachsen, Leipzig, Zwickau, Muldentalkreis

Provisionsstaffel:

Stufe 1 (Anzahl, der aktuell betreuten Affiliate Programme): 4

Stufe 2 (Anzahl, der jemals betreuten Affiliate Programme): 4

Branchen / Kategorien: Kinder- und Babykleidung, ökologisches Kinderspielzeug, Kreative Schokolade, Möbel

Keywords (aktuell betreute Kunden): Green Avenue, NotJustPink, Chocri und Pharao24

Einschränkungen: Pastaentzug

Werbemittel:

Bewerben Sie das Partnerprogramm Luisa ab sofort!

Alle von uns betreuten Partnerprogramme in der Übersicht

Google Qualitäts-Update betrifft Affiliates

Diesmal geht es den überoptimierten Seiten an den Kragen. Die bisherigen Auswertungen zeigen, dass viele Affiliates, u.a. im Gutscheinbereich, betroffen sind.

Einige emotionale Kommentare unter den ersten Analysen der Auswirkungen des Updates (von Sistrix und Searchmetrics) lassen vermuten, dass Google solche gravierende Änderungen noch nie vorgenommen hat. Bedeutende und für einige Seiten schwerwiegende Änderungen im Google Algorithmus gab es aber schon immer (z.B. die erste Welle des Panda Updates vergangenes Jahr).

Google steigt weiter ins Affiliate Marketing ein

Neben den aktuellen Ereignissen rund um das Qualitäts-Update machte Google im vergangenen Monat auch Schlagzeilen mit dem Start seines eigenen Affiliate Netzwerkes in England. Nun warten auch die Merchants und Affiliates hierzulande gespannt auf den Deutschland-Start.

Außerdem startete Google Mitte April Affiliate Ads for Blogger. Diese können Blog-Schreiber auf ihre Website einbauen, wenn sie den Google-eigenen Blog-Hostingdienst Blogger nutzen. Abgerechnet wird über das Google-AdSense-Konto. Welche Auswirkungen die neuen Affiliate Dienste von Google auf die Branche haben, bleibt noch abzuwarten.

Negative Schlagzeilen hingegen machte im April ein anderes deutsches Netzwerk. Affiliwelt.net musste Anfang des letzten Monates Insolvenz anmelden.

Tipps & Tricks für erfolgreiche Affiliates und Merchants

Auch im April bloggten aktive Affiliates wieder fleißig über ihre Tätigkeiten und gaben Tipps & Tricks für erfolgreiches Affiliate Marketing. Matt Carter sammelte in einem Beitrag z.B. Ideen, wie man Nutzer länger auf seiner Seite halten kann. Kleine, leichtprogrammierbare Tools, Videos, Listen und vieles mehr haben nicht nur einen Mehrwert für den Nutzer, sondern bieten im Gegensatz zu langen Testwüsten ein besseres Surf-Erlebnis für die Webseitenbesucher.

Auf dem Affiliate Marketing Blog von 100partnerprogramme bekommen Merchants fünf Tipps zur optimalen Werbemittelgestaltung. In einem Interview auf dem gleichen Blog bezeichnet der Infomarketer Ralf Schmitz vergangenen Monat Affiliate Marketing als das „geilste Business der Welt“.

Auch diesen Monat wieder: Diskussionen rund um Betrug und Gutscheine im Affiliate Marketing

Natürlich wurde sich auch im April wieder eingehend mit den Betrugsproblemen im Affiliate Marketing beschäftigt. Die Debatte schaffte es sogar auf Spiegel Online. Antworten auf den zugegebenermaßen teilweise sehr plakativen Artikel gaben u.a. Peer Wandinger unter der Überschrift „Wie schlimm ist es wirklich?“ und Daniel Frerichmann mit Fear and Loathing im Affiliate Marketing.

Auch die Gutschein-Problematik kam vergangenen Monat nicht zu kurz. So wurde der Frage „Nehmen Gutscheine im Affiliate Marketing überhand?“ sogar eine zweiteilige Serie gewidmet. Und Explido legt sich mit seinen geplanten Gutscheinrichtlinien mit den Gutschein-Affiliates an.

Weitere lesenswerte Artikel im April:

- Ethik im Affiliate Marketing

- 5 Tipps für eine erfolgreiche Contentbeschaffung

- Wer haftet? Abmahnung des Affiliates wegen Bild in Produktdaten

- Trends im Affiliate Marketing 2012/2013

Alle von uns betreuten Partnerprogramme in der Übersicht

Durch den Google Panda wurden zahlreiche Affiliate Seiten in 2011 „abgestraft“. Wie schätzt ihr den Mehrwert von gutem Content für Endkunden ein? Werden sich langfristig nur noch Affiliates mit hochwertigem Content durchsetzen können?

Uwe: Erstaunlicherweise ist es aktuell viel leichter bei Google schnell auf vordere Plätze zu gelangen. Dabei spielt leider nicht einmal die Qualität des Textes oder der Webseite eine Rolle. Aus meiner Sicht hat Google seit 1-2 Jahren einen Rückschritt um 2-3 Jahre nach hinten gemacht, denn Qualität ist nicht mehr das A und O. Allerdings ist es nach wie vor immer noch so, dass sich langfristig keine Schnellschussprojekte bei stark umkämpften Keywords in den Top 5 halten können. Man kann schnell auftauchen, ist aber auch genauso schnell wieder aus den Top 10 verschwunden. Qualität, neue Ideen, ein Konzept und eine langfristige Arbeit werden sich immer noch bezahlt machen.

Tino: Da kann ich dir nur zustimmen, Nachhaltigkeit wird immer mehr zu einem zentralen Punkt. Im Bereich Geschenke steht ihr mit euren Seiten sicherlich eher am Anfang der Customer Journey. Das Thema Customer Journey war bereits 2011 sehr im Trend und rief einige Diskussionen hervor. Vor allem Gutscheinpartner am Ende der Customer Journey stiebitzen Content-Partnern wie euch die Sales. Wie schätzt du die Bedeutung und eine mögliche Umsetzung eines umfassenden Multi-Channel-Trackings ein? In diesem Rahmen wäre eine prozentuale Vergütung aller im Rahmen einer Customer Journey beteiligten Stellen für euch eher vorteilhaft oder nachteilig?

Uwe: Es wäre auf alle Fälle fairer, wenn alle Beteiligten einen Teil der Provision erhalten. Aber um das Thema ggf. besser zu umgehen, sollte man sein Angebot gleich so ausbauen, dass man Gutschein-Codes mit anbietet bzw. individuelle Gutscheine erstellen lässt, um dem Besucher die Kaufentscheidung leichter zu machen.

Tino: Das wäre natürlich ein guter Mittelweg, um die eigene Conversion Rate zu erhöhen, wenn gleich man auch mit insgesamt niedrigeren Provisionen – aufgrund dessen, dass viele Partnerprogramme für Gutschein-Sales pauschal weniger Provision vergüten und der Warenkorb durch die Einlösung von Gutscheinen sinkt – rechnen müsste.

Auch wenn die Umsatzzahlen der Affiliate Netzwerke für 2010 und 2011 ein deutliches Wachstum anzeigten, ist der Kanal Affiliate Marketing an sich hinter dem Suchmaschinen- und Social-Media-Marketing doch noch deutlich abgeschlagen. Wie siehst du die Entwicklung in diesem Bereich?

Uwe: Es kommt sehr auf den Bereich drauf an und darauf, welche Strategien man selbst hat, wie flexibel man sein kann und ob man auf mehrere kleine oder wenige oder gar nur 1 großes Projekt baut. Ich habe es so mitbekommen, dass alte top gelistete Projekte Ende August 2011 von Google abgewertet worden sind und neue kleine Projekte schnell erfolgreich sein können. Wo der Trend hingeht, weiß ich nicht, aber jeder sollte sich seinen eigenen Reim daraus machen und überlegen, wie er der Abhängigkeit und teils Sprunghaftigkeit von Google entgegen wirken kann. Wir sind seit 2009 dabei, unsere Projekte breit aufzustellen und so viele verschiedene Säulen zu haben. Wenn ein Projekt leidet, federn die anderen den Verlust wieder ab.

Das hat natürlich auch Nachteile. Man muss viel mehr Arbeit investieren, kann die Kräfte nicht bündeln und kommt deutlich langsamer voran. In der Summe ist es mir aber lieber langsam, also um die 30-40% im Jahr zu wachsen, als 100% in einem, 150% im nächsten und dann -90% im darauffolgenden Jahr.

Zusätzlich sollte man nicht nur auf wenige Begriffe setzen, sondern lieber auch in die Breite gehen.

Langfristig werden Affiliates es aber immer schwerer haben. Aktuell befinden wir uns in einer guten Phase, wo es wieder sehr einfach ist, mit wenig Qualität gute Gewinne zu erwirtschaften aber ich gehe davon aus, dass Google wieder mehr auf Qualität achten wird, denn es kann nicht sein, dass bei sehr guten Begriffen im Ranking auf Platz 5 billige Adsense oder Affiliate-Seiten auftauchen, die dem Suchenden keinen wirklichen Mehrwert bieten und deren Absprungraten sehr hoch und deren Verweildauer sehr gering sein müssen.

Tino: Was die Sprunghaftigkeit von Google angeht hast du sicherlich recht, aber mit dem Google Panda wurden ja im wesentlichen trashige Seiten abgestraft, die keinen Mehrwert bieten – ich denke auch, dass Qualität zukünftig eine zentrale Rolle spielen wird.

Ein oft gehörter und gelesener Trend für 2012 scheint zweifelsohne das Thema Mobile Marketing zu sein. Habt ihr mit diesem Bereich bereits Berührungspunkte und seht dort die Zukunft des Affiliate Marketings bzw. generell des eCommerce?

Uwe: Mit Mobile Marketing haben wir noch nichts zu tun bzw. wir haben noch keine Arbeit investiert aber einiges auf der ToDo-Liste. Ich versuche immer die Prioritäten so zu wählen, dass mit gleichem Einsatz das Maximum heraus kommt. Wenn wir 1 Monat in bestehende gute Projekte investieren, kommt eher mehr dabei raus, als in neue, wo man von vorne beginnt.

Tino: Das stimmt natürlich. In den meisten Fällen macht der mobile Traffic immer noch recht wenig Anteil aus, doch in bestimmten Bereichen ist das Verhältnis zwischen mobilem und „normalem“ Traffic schon beachtlich zugunsten des mobile Traffics verschoben.

Und schon wieder Google: Deren Aktivitäten könnten in Bezug auf das Affiliate Marketing einen nicht unwesentlichen Einfluss nehmen. Seht ihr dahingehend die Gefahr, dass Google selbst zur Konkurrenz für Affiliates verschiedener Bereiche (Preisvergleich, Flug- & Hotelsuche oder auch Geschenkseiten) wird?

Uwe: Google ist und war für uns immer eine Chance, auch wenn es immer schwieriger wird, bei starken Keywords vor den Shops zu landen, für die Online Marketing um ein vielfaches leichter ist. Eine Listung bei den Google Shopping Ergebnissen ist aber auch für Affiliates machbar. Das ist z.B. ein Baustein, den wir bisher noch vernachlässigt haben und wo uns Mitstreiter einen Schritt voraus sind.

Aus den Erfahrungen der letzten Jahre nehme ich mit, dass es immer ein Auf und Ab gibt, dass sich Google immer wieder etwas einfallen lässt, um SEOs zu ärgern bzw. es ihnen auch mal leicht macht, wie es aktuell der Fall ist. Man sollte überlegen, ob man voll Power gibt und mitnimmt, was man bekommen kann, oder langfristige Projekte plant und durchführt. Deshalb haben wir neben dem Affiliate Geschäft auch mittlerweile parallel über meine 2. Firma 12 Geschenke-Shops aufgebaut, die momentan besser ranken, als je zuvor.

Ansonsten kann man auch mit einem Shop, in dem man echte Geschenke verkauft, die man selbst auf Lager hat, für Partner als Affiliate auftreten und deren Produkte parallel bewerben, was wir auch tun.

Tino: Da sei mir doch an der Stelle die Frage gestattet, ob du für deine eigenen Online-Shops selbst auch auf die Merchant-Seite gewechselt bist und schon ein Partnerprogramm betrieben hast bzw. aktuell betreibst? Aus eigener Erfahrung kann ich sagen, dass es sehr nützlich ist beide Seiten des Geschäfts zu kennen.

Uwe: Ja natürlich. Wir betreiben 2 Partnerprogramme bei Belboon.de und Webgains.de und haben die Erfahrung gemacht, dass die tollen Versprechen der Programmbetreiber für Profi-Unterstützung leider nicht so wirklich gewinnbringend waren und wir das gecanceled haben. Ich habe einfach einige Bekannte angeschrieben bzw. angerufen und in 2-3 Tagen mehr erreicht, als die 2 Programmbetreiber zusammen.

Noch nutzen wir es allerdings nicht so, wie wir es nutzen sollten. Aber jede Bestellung, die rein kommt, ist natürlich willkommen. Wen es interessiert, der kann sich gern auf www.geschenkideen.org umschauen oder uns über die zwei Programme bewerben. Wir zahlen 15-20% Provision und haben Geschenke für jeden erdenklichen Geschenke-Anlass. Von Romantik für Frauen über coole und persönliche Geschenke für Männer bis zum niedlichen Taufgeschenk für Kinder bzw. Babys.

Tino: Ich danke dir für das aufschlussreiche Interview Uwe und wünsche dir in deiner Rolle als Affiliate und Merchant gleichermaßen weiterhin viel Erfolg.

Willst du abschließend noch jemanden grüßen oder danken?

Uwe: Aber gern. Ich mag Projecter und dir für die langjährige und gute Zusammenarbeit danken, den Partnern, die ihr betreut, die unser Geschenke-Portal inhaltlich bereichern und den vielen Besuchern, die jedes Jahr aufs Neue zu uns kommen und sich Ideen und Anregungen holen. Wir arbeiten gerade am Redesign und überlegen, welche Features wir neu aufnehmen.

Tino: Den Dank gebe ich gerne in meinem und im Namen meiner Kollegen zurück. Ich freue mich auf die weiterhin gute Zusammenarbeit!

Alle von uns betreuten Partnerprogramme in der Übersicht

Erfahrene Affiliate Manager wissen, dass Affiliate Marketing ein langfristiger Online Marketing Kanal ist, bei dem oft einige Wochen, wenn nicht sogar Monate vergehen können, bevor erste Sales und Umsätze generiert werden. Nicht nur die Anmeldung bei den Netzwerken und diverse Vorbereitungen, sondern auch die Partnerakquise bis hin zum endgültigen Einbau der Werbemittel durch die Affiliates nimmt Zeit in Anspruch!

Doch auch Faktoren, die den Online-Shop betreffen, spielen eine wesentliche Rolle beim Erfolg oder Misserfolg eines Partnerprogramms. Wie ist es um die Usability im Shop bestellt? Ist der Kaufprozess optimiert? Um welche Produkte handelt es sich? Und noch viele andere Fragen muss sich der Shopbetreiber selbst stellen.

Die nachfolgenden Entwicklungsszenarieren von Partnerprogrammen aus dem Mass Customization Bereich sollen einen ersten Eindruck davon vermitteln, wie unterschiedlich sich Partnerprogramme z.B. in der Startphase entwickeln können und welche Faktoren einen Einfluss darauf haben können.

Partnerprogramme rund um personalisierte Mode

Je nach Zielgruppe und Saison kann die Anzahl der Sales stark schwanken. Es versteht sich von selbst, dass Partnerprogramme, die individuelle Mode für Mann und Frau sowie Erwachsene und Kinder anbieten, generell aufgrund des größeren Angebotes bessere Chancen haben, hohe Umsätze zu erzielen.

Kleinere Nischenprogramme, die sich z.B. nur auf eine bestimmte Altersgruppe oder ein Produkt konzentrieren, kommen hingegen meist kaum über die Tausender-Umsatzgrenze in den ersten fünf Monaten hinaus. Diese langsame Entwicklung ist meist aber auch der Größe der Partnerprogramme und der Bekanntheit der Marke geschuldet.

Auch der Start bei einem oder mehreren kleinen Netzwerken anstelle eines großen Netzwerks kann als Indikator für einen langsameren und mühsameren Wachstumsprozess angesehen werden. Die großen Netzwerke affili.net und Zanox bieten anders als z.B. Belboon oder Webgains von Grund auf einen größeren Stamm an (aktiven) Publishern, welche im Falle eines Programmstarts bereits durch das Netzwerk auf das Programm aufmerksam gemacht werden. Allerdings hat dies auch seinen Preis und es wird eine hohe vierstellige Setup-Gebühr sowie ggf. eine monatliche Gebühr (bei Zanox) fällig.

Außerdem sehen wir immer wieder eine starke saisonale Abhängigkeit für personalisierte Mode bzw. individuelle Produkte im Allgemeinen. T-Shirts mit besonderen Aufdrucken, Caps mit Namen oder ähnliches kaufen sich User meist nicht selbst, sondern sind vor allem als Geschenkidee sehr beliebt.

Beginnt nach dem Start des Partnerprogramms zeitnah die Weihnachtszeit können also durchaus auch innerhalb kurzer Zeit höhere Umsätze erzielt werden. Die wichtigste Voraussetzung: Ein Grundstock an relevanten Partnern wurde bereits akquiriert und hat die aktive Bewerbung des Partnerprogramms bereits begonnen.

Hier heißt es also schnell sein und die saisonalen Effekte mitnehmen!

Partnerprogramme rund um individualisierte Nahrungsmittel

Individuell kreierte Lebensmittel sind ohne Frage ebenfalls ein Geschenke-Thema und damit auch saisonabhängig. Startet z.B. ein Partnerprogramm zum Thema Süßigkeiten im Sommer, dauert es erfahrungsgemäß selbst mit guten und themenrelevanten Affiliates meist bis zur Weihnachtszeit bis nennenswerte Umsätze generiert werden können.

Wie auch bei Partnerprogrammen anderer Branchen hängt die Geschwindigkeit der Umsatzentwicklung in einem Partnerprogramm stark von der Anzahl und Größe, der Netzwerke ab, bei denen das Programm startet.

Außerdem spielen die begleitenden PR-Maßnahmen durch die Online-Shops immer wieder eine wesentliche Rolle, um den betreffenden Partnerprogrammen einen ersten Schub zu geben. Begleitet man den Programmstart mit einer attraktiven Aktion, so kann dies einen nicht unbedeutenden Schub mit sich bringen.

Fazit

Zugegebenermaßen, dieser Exkurs ist sehr allgemein gehalten, da wir in diesem Artikel natürlich keine kundenspezifischen Daten preisgeben wollen.

Der Beitrag ist aber eine Art Plädoyer gegen Benchmarks im Affiliate Marketing. Die häufig meist unterschiedlichen Umsatz-Zahlen für Partnerprogramme in ähnlichen Branchen, beweisen, dass die Performance im Affiliate Marketing von vielen verschiedenen internen und externen Faktoren beeinflusst wird:

• Viele Partner bedeuten nicht zwangsläufig viele Sales und hohe Umsätze.
• Der zeitliche und personelle Aufwand für die Partnerakquise spielt eine große Rolle.
• Externe Faktoren wie Markenpopularität, Fernsehwerbung etc. können einen großen Einfluss auf die Umsatzentwicklungen in einem Partnerprogramm haben.
• Die Anzahl und Größe der Affiliate Netzwerke, bei denen das Partnerprogramm startet, kann ebenfalls entscheidend sein.

Ziel sollte es sein, die Performance eines Partnerprogramms kontinuierlich zu steigern, anstatt sich ausschließlich an den Mitbewerbern zu orientieren.

Alle von uns betreuten Partnerprogramme in der Übersicht

Programm Beschreibung:

Das Partnerprogramm Franzi überzeugt mit seiner Liebe zur Kommunikation und einem strahlenden Lächeln. So fällt es ihm nicht schwer, Merchants und Affiliates informiert und auch motiviert zu halten. Die hervorragenden Englischkenntnisse des Partnerprogramms Franzi ermöglichen internationales Vorgehen. Stets auf dem neuesten Stand der Branchennews arbeitet das Partnerprogramm an der Optimierung aller Vorgänge, um eine Umsatzsteigerung zu erzielen. Die Sonderaktion “Sonniger Tag” ermöglicht regelmäßig erstaunliche Ergebnisse.

Start Partnerprogramm (Start der Arbeit im Affiliate Marketing): Juni 2011

Cookie Dauer: (Anzahl der Monate, die sie im Affiliate Marketing tätig ist): 10

Regionale Einschränkung: Sachsen, Leipzig

Provisionsstaffel:

Stufe 1 (Anzahl, der aktuell betreuten Affiliate Programme): 2

Stufe 2 (Anzahl, der jemals betreuten Affiliate Programme): 3

Branchen / Kategorien: Süßigkeiten, Kreative Schokolade, individuelle Geschenkideen für Kinder

Keywords (aktuell betreute Kunden): Meine Wunschpraline, Bulbby

Einschränkungen: Knoblauch, Pessimismus

Werbemittel:

Bewerben Sie das Partnerprogramm Franzi ab sofort!

Alle von uns betreuten Partnerprogramme in der Übersicht

So werden frisch und fröhlich Frühlingsaktionen geplant – wie zum Beispiel unsere Aktion Frühjahrserwachen für viele Partnerprogramme. Außerdem nahm im März die Dichte der, unserer Meinung nach, interessanten und hilfreichen Beiträge rund um das Thema Affiliate Marketing merklich zu.

Affiliate Summit Central 2012: News von der anderen Seite des Teiches

Unsere amerikanischen Affiliate Freunde stecken mitten in den Vorbereitungen zum Affiliate Summit Central, der im Mai in Austin stattfindet. In einigen englischsprachigen Blogs wird nun nicht nur um die Teilnahme beim „Klassentreffen der US-Affiliate-Szene“ geworben, sondern es werden auch interessante Vorträge von vergangenen Events als Webinar aufbereitet präsentiert.

So gibt Tricia Meyer auf dem hauseigenen Affiliate Summit Blog „Affiliate Tip“ eine tolle Einführung zum Thema Affiliate Marketing auf und mit Pinterest. Neben einigen Gedanken zum Urheberrechtsproblem von Bildern auf Pinterest, gibt sie konkrete Tipps dazu, wie sich Affiliates Pinterest zunutze machen können. Sie schreibt aber auch, wie Merchants das neue aufstrebende soziale Netzwerk für ihre Partnerprogramm-Strategie bewerten können.

Weitere Webinars zu ehemalige Vorträgen auf dem Affiliate Summit findet ihr hier. In diesem Zusammenhang soll auch der Affiliate Marketing Benchmarks Report, der zur ASE 2011 in New York stattfand, erwähnt bzw. in Erinnerung gerufen werden. Im Zusammenhang mit dem Report wurden Affiliates einige demografische Fragen gestellt.

Aber auch unabhängig von den Vorbereitungen zum ASE 2012 gab es im März noch einen interessanten Beitrag aus Übersee. Linda Bustos erklärt in ihrem Artikel, welche 12 Typen von Affiliates es im Wesentlichen gibt und erläutert außerdem 14 Wege um diese für das eigene Partnerprogramm zu rekrutieren.

Affiliate Projekte starten und Content-Ideen sammeln

Natürlich teilten auch im März wieder aktive Affiliates ihr Wissen und gaben Tipps & Tricks zu den verschiedenen Phasen eines eigenen Projektes. So zeigt Simon Kronseder verschiedene Wege zur Ideenfindung für ein eigenes Projekt und Peer Wandinger gibt fünf Content-Ideen, um nicht als Thin Affiliate zu gelten.

Außerdem wird im Blog von 100partnerprogramme.de über Nils Römelings Erlebnisse als Affiliate auf Weltreise und die Machbarkeit des Projektes berichtet.

Im gleichen Blog gab Karsten Windfelder vor einigen Tagen übrigens einen hilfreichen Erfahrungsbericht mit dem Tool SEOprofiler, das sogenannte SEO-Tool für Affiliate Websites.

Alle von uns betreuten Partnerprogramme in der Übersicht

Jetzt steht also das neue Projekt. Damit ist es aber nicht getan, denn es muss fortwährend gepflegt werden, um die entsprechenden Erfolge zu erzielen. Wie viel Arbeit ab jetzt investiert wird bzw. investiert werden muss, hängt ein bisschen vom konkreten Projekt und der Zielstellung ab.

Nischenwebseiten

Um bei den genannten Beispielen aus den vorhergehenden Artikeln zu bleiben: Hat man sich eine winzige Nische gesucht, die man schnell besetzen konnte, ist es vermeintlich leichter den entsprechenden Traffic für diese besagte Nische "Hundefön" zu bekommen. Man kann mitunter schon ohne großes Zutun auf den vorderen Plätzen in der Suchmaschine landen, eben weil zuvor einfach kein passendes Suchergebnis vorhanden war. Der Faktor Linkbuilding könnte hier also unter Umständen vernachlässigt werden. Allerdings muss klar sein, dass das Suchvolumen wegen der kleinen Nische auch nicht atemberaubende Zugriffszahlen einbringen wird. Hier wäre also der Wahlspruch "Kleinvieh macht auch Mist" und so müsste man zahlreiche kleine Webseiten zu unterschiedlichen Nischen zusammenbasteln, was natürlich auch Aufwand bedeutet. Mit etwas Geschick läuft das dann aber ganz nach dem Prinzip "Set and forget it".

Großprojekte

Der wahrscheinlich häufigere Fall ist ein Affiliate-Projekt, das sich dem Thema etwas ausführlicher annähert. Es muss ja nicht gleich das umfassende Hundeportal für alle Rassen, begonnen bei Hundetraining bis hin zu Nahrungsergänzung sein, aber selbst das Thema Hundefrisuren für Pudel sollte einiges an Inhalten zulassen, wo dann am Ende auch der Hundefön nicht fehlen darf. Hier ist man dann auch schon nicht mehr alleine in der Nische. Das heißt aber auch, dass man besser als die Konkurrenz sein muss. Natürlich sollte man dann erst einmal bessere Inhalte liefern, doch ganz ohne Zusatzaufwand kommt man dann doch nicht aus. Man muss sich also ein paar Gedanken zum Projektmanagement machen.

Strategie und Organisation

Selbstverständlich hat man sich auch schon vorher Pläne gemacht, was man in etwa erreichen will. Nicht umsonst hat man bei der Auswahl der Nische und des Partnerprogrammes sorgfältig recherchiert. Für den Fortgang des Affiliate-Projektes ist es aber wichtig am Ball zu bleiben, Ziele und Strategien zu entwickeln und die Umsetzung auch zu kontrollieren. Welche Standardabläufe gibt es hier?

Inhaltsplanung

"Content is King" (nur, um diesem Beitrag eine weitere Phrase zuzufügen) gilt nach wie vor und somit wird der Anfang mit hochwertigen Inhalten gemacht. Die einmalige Erstellung reicht aber nicht aus, denn das Projekt sollte weiter wachsen. Man sollte aber genauso wenig einfach drauflos schreiben, sondern Zugriffe auf die Webseite beobachten (z.B. mit Google Analytics) und auswerten, welche Themen relevant erscheinen. Genauso eignet sich eine Keywordrecherche, um neue Beitragsthemen aufzutun oder einfach der Blick auf die Konkurrenz, um zu sehen, welche Themenfelder es noch zu besetzen gilt. So müssen allein in diesem Bereich Prozesse für die Auswertung, Recherche, Erstellung und Verbreitung der eigenen Inhalte entwickelt werden. Hört sich nach Arbeit an? Ist es auch, aber wer besser sein will als die Konkurrenz muss eben auch etwas tun.

Webseitenoptimierung (Onpage)

Neben den Inhalten muss auch die Struktur der Webseite gewissen Ansprüchen gerecht werden. Im Idealfall achtet man bereits beim Aufbau der Seite auf eine saubere und optimierte Programmierung. Damit sind vorrangig SEO-Maßnahmen gemeint. Neben dem Code und anderen Onpage-Maßnahmen läuft dieser Optimierungsprozess einher mit der Inhaltserstellung, denn die Recherche für neue Inhalte sollte sich nach Keywords richten, die entsprechendes Volumen und Conversions versprechen. Auf diese Keywords wird dann auch die jeweilige Unterseite optimiert. Dieses Spiel von Ausbau und Optimierung wird eigentlich ewig fortgeführt. Irgendwo gibt es immer etwas zu tun.

Webseitenoptimierung (Offpage)

Abgesehen davon, die eigene Seite an sich zu pflegen, ist es auch nötig die Seite in den Suchmaschinenrankings zu pushen, um an den gewünschten Traffic zu kommen. An dieser Stelle kommt man ohne Links von anderen Webseiten und sonstigen Quellen nicht weiter. Hier ist also vor allem der Linktausch gemeint. Um Links von anderen Webseiten einzusammeln, hat man aber auch eine gewisse Vorarbeit zu leisten.

Erst einmal müssen wieder Recherchen geleistet werden, um passende Linktausch-Partner zu finden, die themenrelevant sind. Dafür ist ohnehin zunächst eine Linkaufbau-Strategie nötig. Man sammelt also fleißig Kontaktdaten, welche dann im nächsten Schritt angeschrieben werden müssen, um einen Linktausch zu initiieren. Daraus ergeben sich weitere Prozesse. Die Kommunikation muss auf jeden Fall geordnet erfolgen, um nicht den Überblick zu verlieren. Dann müssen Artikel geschrieben werden, die mit den Partnern getauscht werden können. Man braucht also einiges an Textmaterial, bei dem außerdem die Qualität stimmen muss und der nicht einfach Duplicate Content ist.

Kommen dann diverse Link-Beziehungen zu Stande, müssen diese überwacht werden. Die gegenseitige Verlinkung muss ja dauerhaft bei allen Beteiligten intakt bleiben. Es gibt damit sehr viel Organisationsbedarf. Ist man schon gut dabei, müssen neben dem Aufbau auch die Ergebnisse evaluiert werden. Wurden die strategischen Ziele erreicht? Haben sich die entsprechenden Rankings für die gewünschten Keywords in den Suchmaschinen verbessert? Wo ist ggf. Nachbesserung nötig?

Reporting, Reporting, Reporting

In allen Bereichen müssen die Ergebnisse überwacht werden, um sicher zu gehen, dass die Maßnahmen entsprechende Wirkung zeigen. Das alles muss aber auch in eine Gesamtrelation gesetzt werden. Also muss eine gewisse Kosten-Nutzen Aufstellung geleistet werden. Der Nutzen sollte sich hier vor allem in einem monetären Wert widerspiegeln, denn wir machen das ja alles nicht nur aus Spaß an der Freude. Einnahmen aus den Affiliateprogrammen müssen also erfasst werden. Das ist anfänglich nicht so schwer, da die Affiliate-Netzwerke zu diesem Zweck Statistiken ausweisen. Es sind jedoch nicht nur die Gesamtsummen interessant, sondern vor Allem wann wie und wo die einzelnen Einnahmen generiert wurden. Es muss also ausgewertet werden, welches Partnerprogramm, Produkt, welche Unterseite oder welches Keyword die entsprechenden Erträge liefert. Stichwort Tracking! Die Erträge werden dann selbstverständlich den Kosten aus dem jeweiligen Teilbereich gegenüber gestellt.

Hat man also Arbeit und Geld in den Aufbau einer bestimmten Unterseite gesteckt, nutzt es nicht, wenn dann immer nur an anderen Stellen Einnahmen entstehen. Selbstverständlich ist eine gewisse Mischkalkulation unabdingbar, aber man sollte doch darauf achten, wirtschaftlich zu bleiben. Das wiederum kann auch mal bedeuten Pläne zu verwerfen, wenn sich ab einem gewissen Punkt zeigt, dass das Ergebnis eigentlich nicht die Mühe wert ist.

Fazit

Mit einem Affiliate-Projekt kann man also sehr lange Zeit Freude haben. Es bedeutet immer eine gewisse Arbeit sich den Erfolg zu sichern, sodass die Idee vom schnell reich werden nicht allzu fest in den Köpfen von Einsteigern verankert sein sollte. Natürlich kann man einen Großteil der mühseligen Arbeit durch besonders kreative Ideen umgehen, sodass es tatsächlich möglich ist fast wie von selbst Geld zu verdienen. Aber es gehört eben auch jede Menge Handwerkszeug, Erfahrung und Anstrengung dazu, um mit eigenen Projekten erfolgreich zu werden.

Alle von uns betreuten Partnerprogramme in der Übersicht