Jahresrückblick: Affiliate Marketing 2011

21. Dezember 2011 von Simon

Tja, wir sind schon wieder im letzten Monat des Jahres angekommen. Zeit für einen Rückblick auf 2011. Wäre dieser Blogbeitrag eine Fernsehsendung, würde der Titel wohl „Menschen, Bilder, Emotionen im Affiliate Marketing“ heißen

Was hat sich bei uns im Affiliate Team getan? Welche Partnerprogramme sind hinzugekommen? Wie hat sich die Branche entwickelt und was waren die bewegenden Themen im Affiliate Marketing? In meinem Jahresrückblick möchte ich die Projecter-interne und Branchen-weite Entwicklung Revue passieren lassen.
 

Was hat sich bei Projecter verändert?

Wenn man 12 Monate rückwirkend betrachtet, merkt man erst richtig, wie viel sich innerhalb der Projecter-Hallen verändert hat. Fangen wir beim Team an. Tino, Daniel, Franzi und noch ganz frisch Luisa haben sich im Affiliate Team an die Seite von Steffi, Christian und mir gewagt. Auch Rike hat 2011 ihren Schreibtisch gefunden und Sophia in der Babypause ersetzt. Aus dieser ist Sophia seit Kurzem wieder zurück. Perfektes Timing, da wir bei der steigenden Anzahl an Kunden auch mehr Unterstützung benötigen. Auch Stefan hat seinen Weg ins Affiliate Team gefunden. Dazu aber später mehr…erst noch kurz, was die einzelnen denn so machen:
 

• Tino hat sich als Baby Affiliate Manager positioniert und weiß jetzt bestens über Muttermilchflaschen und Stofftiere Bescheid. Ein Energiesparshop ergänzt das Portfolio. Passt ja auch, beides nachhaltige Themen
• Franzi krallte sich direkt die Süßwarenabteilung unserer Partnerprogramme. Ob das wirklich Zufall war? Ich glaub’s ja nicht…
• Daniel kann man als die Gemischtwarenabteilung im Projecter Team bezeichnen. Zumindest was die Betreuung der Partnerprogramme angeht. Von Outdoor, über Mode bis zu Tee, ist alles dabei.
• Christian beschäftigt sich derzeit mit den offline-affinen Webmastern unter den Affiliates. Die ein oder andere harte Nuss ist dabei, aber am Ende werden sie alle überzeugt und zu Super-Affiliates ausgebildet
• Fehlt noch Steffi, die sich dieses Jahr etwas verkleinert hat. Zwei Partnerprogramme befinden sich noch in ihrer Obhut. Als Head of SEM hat Steffi aber auch ganz andere Aufgaben. Die Ausrede kann man zählen lassen, ausnahmsweise.

Stillgestanden und durchgezählt! 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17! 17 neue Partnerprogramme haben wir zusammen mit unseren Kunden in 2011 gestartet. Guuuut, dass 17. wird gerade mit www.demmelhuber.net gestartet, aber damit sind es 27 Partnerprogramme insgesamt. Neben Chocri konnten wir noch meinewunschpraline und den Zuckerbäcker für die Süßigkeitenecke gewinnen. Action-lastiger wird es bei KWON und Maciag Offroad. Babynatur, NotJustPink und Green Avenue bilden zusammen mit Bullby die Baby- und Kinderfront. Modisch präsentieren sich das Taschenkaufhaus und Camp David. Die Kartenmacherei, Bodyzone und MITGAS komplementieren die Runde.
 
Die steigende Anzahl an Partnerprogrammen und Mitarbeitern, die sich mit Affiliate Marketing beschäftigen, zeigen deutliche positive Effekte. Eine Tendenz zur Professionalisierung. Mehr Wissen, mehr Austausch, mehr Ideen, mehr Kontakte zu Affiliates, mehr Synergieeffekte, mehr, mehr, mehr. Durch das Wachstum können wir Affiliates und Merchants noch besser unterstützen. Es macht Spaß in einem Team mit selbstständigen, mitdenkenden Menschen zu arbeiten.
 
Seinen Ursprung nahm das Affiliate eBook bereits 2010. Als sich 5 tapfere Autoren und 1 fleißige Designerin aufmachten, der Welt das Thema Affiliate Marketing näher zu bringen. Mittlerweile sind wir bei über 5.000 Downloads angekommen und das eBook findet immer noch neue Anhänger.
Auch wenn einige im eBook erwähnten Parteien der objektiven Betrachtung nicht zugetan waren, die Resonanz ist durchweg positiv. Es hat sich gelohnt, Zeit und Wissen in das Werk zu investieren.
 

Neuigkeiten in der Branche

Im Affiliate Marketing 2011 hat sich wieder einiges getan, aber was davon hat wirklich Wellen geschlagen und ist auch über die Branchen-Grenzen hinaus angekommen?
Für das Jahr 2011 wurden viele Trends prognostiziert, am häufigsten fielen die Begriffe Social, Mobile, Targeting, Transparenz, Gutscheine und Long Tail. Wollen wir uns diese Trends mal vornehmen:
 
Social Media und Mobile haben in die Affiliate Geschäftsmodelle Einzug genommen. Es gibt zumindest vereinzelte Affiliates, die darüber relevante Umsätze treiben. Vor allem über Facebook bewegt sich schon etwas. Vergleichbar mit den bestehenden Modellen sind sie aber noch lange nicht, eher eine Randerscheinung. Diese beiden Trends können wir also wieder mit ins neue Jahr nehmen.
 
Gutscheinportale gehören nach wie vor zu den Top-Publishern in den Netzwerken. Ob das auch sinnvoll ist, darüber kann man streiten. Aber nicht hier und nicht jetzt. Immer mehr Merchants führen eigene Provisionsstufen für Verkäufe mit Gutscheinen ein, welche unterhalb der normalen Provision liegt. Auch dieses Jahr sind wir in Deutschland noch weit von den Verhältnissen in der USA oder in UK entfernt. Hoffentlich, auch noch sehr lange, weil Qualität einfach seinen Preis hat. Punkt.
 
Long Tail: ein Trend, der wirklich eingeschlagen hat. Für welche Nischen es mittlerweile Affiliate Projekte gibt, verrückt. 2011 war auch das Jahr der Anleitungen und Blogbeiträge „Wie erstelle ich eine Affiliate Nischenseite?“ Selten gab es so viele hilfreiche Artikel über ein Thema. In Gesprächen mit Affiliates habe ich immer häufiger den Satz gehört „Viele kleine Projekte mit wenig Umsatz erzeugen auch viel Umsatz“. Eine Strategie die durchaus Sinn macht. Aber sind jetzt alle Nischen besetzt? Nein, noch lange nicht und wenn, dann gibt es immer noch die Micro-Nischen
 
Ein leidliches Thema wird uns auch in 2012 begleiten: Transparenz im Affiliate Marketing. Kein anderer Kanal im Online Marketing lässt so viele Lücken offen, die ausgenutzt werden können, um den ein oder anderen Sale zu erzielen oder einfach in die Statistik zu schmuggeln. Verbände hin oder her, solange die Lücken von denjenigen geschlossen werden müssen, die an der Ausnutzung partizipieren, wird sich nichts bewegen. So!
 
Ob auf Post-Click oder Post-View Basis – Targeting ist der Gewinner der Affiliate Marketing Trends in 2011. Retargeting hat den Anfang gemacht und es werden noch weitere Targeting-Varianten folgen. Ob demografische Daten, z.B. über Facebook, oder Geo-Daten über Mobile, die Reichweiten-starken Publisher werden weitere Möglichkeiten finden, ihren Traffic zielgerichteter auszusteuern. Der technische Fortschritt macht’s möglich! Auch hier darf weiter diskutiert werden, ob Display über den Affiliate Kanal abgewickelt werden sollte oder nicht.
 
Netzwerke werden zu Netzwerken! Hört sich absurd an, aber die Rolle oder besser gesagt die eigene Positionierung der Affiliate Netzwerke verändert sich langsam. Übertrieben gesagt, waren die Netzwerke Technik-Anbieter mit einem Support-Team. Mittlerweile beginnen die ersten sich als Vermittler zu verstehen, die Affiliates und Merchants zusammenbringen und Potentiale heben. Die einen sind in der Entwicklung schon sehr weit, die anderen noch nicht mal am Anfang. Ich begrüße diesen Trend, genau die Position sollten Netzwerke innehaben. Deswegen ja auch die Bezeichnung
 

Fazit

Affiliate Marketing ist massenrelevanter geworden. Neben SEO und Adwords steht mittlerweile auch Affiliate Marketing fest auf der Agenda vieler Shopbetreiber – auch wenn das Verständnis für den Kanal noch ausbaufähig ist. Als Brancheninterner behaupte ich allerdings, dass sich der Kanal nur in kleinen Tippel-Schritten weiterentwickelt hat. Für grundlegende Themen wie Transparenz (auf allen Seiten), Customer Journey oder die Gutscheinproblematik wurden erste Lösungsansätze entwickelt, von einer übergreifenden Lösung sind wir allerdings noch weit entfernt. Somit werden wir auch in 2012 altbekannte Themen wiedersehen.

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