Saisonale Effekte im Affiliate Marketing – Frühjahr/Sommer

18. Januar 2011 von Tino

Im Rahmen des Affiliate Marketing spielen Saisonale Effekte eine wesentliche Rolle. Eine Saisonalität bezeichnet jahreszeitlich bzw. durch bestimmte Feiertage und Ereignisse beeinflusste Schwankungen in Bezug auf Warenpreise oder die Nachfrage nach bestimmten Gütern. Vom Grund her kann man Saisonalitäten auf folgende Gründe zurückführen:

• Besondere Anlässe
• Feiertage
• Jahreszeiten
• Wichtige Veranstaltungen

Aus den unterschiedlichen Jahreszeiten ergeben sich über das Jahr verteilt steigende bzw. sinkende Nachfragen nach bestimmten Gütern. So ist im Sommer das Thema Hochzeit gegenüber der Winterzeit zum Beispiel deutlich präsenter. Umgekehrt sucht im Frühjahr und Sommer kaum einer nach Öfen, was im Zeitraum August bis Januar ganz anders aussieht.
 
Als Affiliate könnt und solltet ihr euch die saisonalen Effekte durchaus zunutze machen. Für die meisten Affiliates stellt die Weihnachtszeit erwartungsgemäß die erfolgreichste und umsatzstärkste Zeit dar, da hier vor allem die Nachfrage nach Geschenken jeglicher Art am höchsten ist. Doch sich allein auf diesen Zeitraum (November-Dezember) zu fokussieren wäre falsch, weil man sich dadurch in den anderen Monaten des Jahres weiteres Potential entgehen lassen würde.
 

 
Im ersten Teil unserer Betrachtung wollen wir die Möglichkeiten, die sich durch einen erhöhten Traffic für Affiliates ergeben, für das erste Halbjahr 2011 beleuchten.
 
Valentinstag, Karneval, Ostern…
 
Tendenziell erkennt man vor allem in der Nachweihnachtszeit einen Abfall des Traffics, was auch nicht wirklich verwunderlich ist.
Ein erster Höhepunkt bietet sich für Affiliates durch den Valentinstag – traditionell am 14. Februar jedes Jahr. Bereits Ende Januar kann man einen Anstieg der Suchanfragen für Geschenke für seine Liebste bzw. seinen Liebsten erkennen. Vor allem Partnerprogramme aus dem Bereich Floristik (Blumenversand) erfreuen sich in dieser Zeit enormer Beliebtheit, da der Blumenstrauß weiterhin das beliebteste Geschenk zum Valentinstag ist. Jedoch findet man auch bei Candle-Light-Dinnern oder Romantikwochenenden eine erhöhte Nachfrage.

Ein weiterer Höhepunkt ist die Karnevalszeit, welche ursprünglich am 6. Januar – dem Dreikönigstag – eingeläutet wird. Jedoch finden seit dem 19. Jahrhundert bereits am 11. November ab 11.11 Uhr erste Veranstaltungen statt. Die Karnevalszeit streckt sich bis zum Aschermittwoch, der dieses Jahr auf den 09.03. fällt. In dieser Zeit steigt vor allem die Nachfrage nach Kostümen, Schminke und Party Zubehör, welche man durch die Bewerbung passender Partnerprogramme bewerben kann.
 

 
Ostern ist traditionell nach Weihnachten eine der umsatzstärksten Zeiträume im Jahr in Bezug auf Geschenke und vor allem Süßigkeiten. Der Ostersonntag fällt in diesem Jahr auf den 24. April. Für Affiliates bietet sich hier eine große Vielfalt an potentiell zu bewerbenden Themen. Angefangen bei Online-Shops für Osterdekoration sowie Geschenken jeglicher Art kommen vor allem auch Partnerprogramme aus dem Bereich Kurzreisen oder Blumenversand in Betracht.
 
Weitere besondere Anlässe
 
Neben den erwähnten erfolgsversprechenden Zeiträumen bieten jedoch auch der Muttertag, Kindertag und Vatertag größeres Potential, um als Affiliate den einen oder anderen Euro durch Provisionen dazu zu verdienen.
 
Am 8. Mai diesen Jahres werden erneut zahlreiche Kinder ihre Mütter hauptsächlich mit Blumensträußen, aber auch Parfüms, Schmuck oder anderen Sachgeschenken überraschen und ihnen damit eine Freude bereiten.
 
Umgekehrt ist am 1. Juni Kindertag, an dem zahlreiche Veranstaltungen zu Ehren der Kinder stattfinden und darüber hinaus Geschenke von Eltern und Erziehern an die Kinder verteilt werden. Geschenke & Blumenversand sind also passende Partnerprogramme, die im Vorfeld dieser Anlässe besonders hohe Absatzzahlen und Conversion Rates versprechen.
 
Der Vatertag (Christi Himmelfahrt) als drittes Ereignis im Bunde findet 2011 am 2. Juni – einen Tag nach dem Kindertag – statt. Zwar werden am Vatertag auch kleinere Geschenke an die Väter verteilt, jedoch nicht so umfangreich wie am Mutter- und Kindertag. Allerdings feiert der männliche Teil der Bevölkerung diesen Tag mit zahlreichen Umzügen zusammen mit Freunden und Bekannten recht intensiv. Bollerwagen & Klingelstöcke gehören dabei alljährlich zur Standard-Ausrüstung der Herren und erfreuen sich damit im Vorfeld besonders hoher Nachfrage.
 
Abgesehen von diesen besonderen Anlässen können auch bestimmte Großveranstaltungen temporär für einen Anstieg der Nachfrage in bestimmten Bereichen führen. Dazu zählt zum Beispiel das Segment Fanartikel in Zeiten einer Welt- oder Europameisterschaft bzw. Olympischer Spiele. Traditionell ist Fußball hier die Sportart schlechthin, doch auch kleinere Sportarten wie Handball können mit einer steigenden Aufmerksamkeit durch TV-Übertragungen zu einem Anstieg der Nachfrage führen – wenn auch nicht ganz so extrem.
 
Unser Tipp daher: Angesichts der kürzlich gestarteten Handball-WM könnte es sich derzeit für Affiliates durchaus lohnen, Partnerprogramme im Bereich Fanartikel und Sportbedarf zu bewerben. Doch auch die Frauen-Fußball-WM, welche vom 26. Juni bis 17. Juli in Deutschland stattfindet, dürfte einen Aufschwung mit sich bringen.
 
Unterschiedliche Jahreszeiten – unterschiedlicher Traffic
 
Betrachtet man aus Affiliate-Sicht die Wirkungen der verschiedenen Jahreszeiten auf die Nachfrage nach bestimmten Produkten, so wird man auch dort enorme Schwankungen feststellen können. In erster Linie unterliegen Produkte, die vornehmlich nur in einer bestimmten Jahreszeit Verwendung finden (z.B. Snowboards, Sonnenbrillen), saisonalen Schwankungen. Doch auch im Bereich Mode solltet ihr euch über das Jahr verteilt die unterschiedlichen Sortimente der Anbieter zunutze machen. Im Sortiment der Modegeschäfte wird demnächst die Frühjahrs- und Sommerkollektion Einlauf finden. Dadurch findet regelmäßig ein Abverkauf der alten Winterkollektionen statt, welche kurzzeitig einen hohen Traffic verursachen, da viele Kunden vermeintliche Schnäppchen erzielen wollen. Parallel dazu findet im Juli & August ein Abverkauf der abgelaufenen Sommerkollektionen statt.
 
Doch auch im Bereich Reisen findet man die Saisonalitäten wieder. Eine der Hauptreisezeiten stellt dabei die Zeit um die Winterferien dar. Daher erkennt man in den Monaten Juli bis Januar einen Anstieg des Traffics im Bereich Winterurlaub bei den verschiedenen Reiseanbietern. Als Affiliate lohnt sich hier also die Bewerbung der Partnerprogramme von Reiseportalen.
 

 
Angesichts der steigenden Temperaturen und sonnigeren Tage findet auch Gartenzubehör ab dem Frühjahr einen höheren Absatz, da sich viele (Hobby-)Gärtner mit neuen Pflanzen und Gartengeräten versorgen. Auch Gartenmöbel sind in den Monaten März-Juli besonders gefragt. Aufgrund der hohen Warenkörbe in diesem Bereich lohnt es sich als Affiliate diese Produkte zu bewerben, da hohe Provisionen warten.
 
Ein letztes Segment, welches wir bei unserer Betrachtung des 1. Halbjahres aufgreifen wollen ist das Thema Hochzeit. Viele Heiratswillige suchen sich Termine in der Sommerzeit für ihre Trauung. Daher sind die Monate April-September von besonders hohem Traffic geprägt. Das Bewerben von Hochzeitsbedarf und dem zugehörigen Party Equipment lohnt sich also auf alle Fälle.
 
Fazit
 
Wie man sieht, gibt es nicht nur in der Weihnachtszeit die Möglichkeit, von einem steigenden Traffic in verschiedenen Segmenten zu profitieren. Feiertage, besondere Anlässe und vor allem die Jahreszeit spielen bei der Betrachtung potentieller Bereiche eine wichtige Rolle. So spielt das Thema Geschenke das ganze Jahr über eine wesentliche Rolle, jedoch sollte man hier auch entsprechend des anstehenden Ereignisses im Jahresverlauf beachten, dass zum Beispiel zu Ostern andere Geschenke gefragt sind als in der Weihnachtszeit. Für euch als Affiliate bietet es sich daher an, eure Aktivitäten breiter zu streuen, um durch das Bewerben verschiedener Themenbereicht über das ganze Jahr gesehen von einem hohen Traffic zu profitieren.

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