Online Marketing im Ecommerce (Version 1.0, Oktober 2008) von Thomas Promny

Online Marketing lässt sich ganz sicher nicht auf ca. 40 Seiten bis ins Detail erklären, geschweige denn eine funktionierende Strategie entwerfen, aber selbst auf so begrenztem Raum kann ein hilfreicher Überblick gegeben werden. Genau diesen Anspruch verfolgt Thomas Promny in seinem Leitfaden „Online Marketing im Ecommerce“ (Version 1.0, Oktober 2008) für Online Marketing Einsteiger.

Er stellt alle Online Marketing Kanäle – neben SEA und SEO u.a. auch die Google Produktsuche und Display Advertising – unter dem Gesichtspunkt der Profitabilität für einen Online Shop Betreiber (im weitesten Sinne) vor. Als Verdeutlichung beendet Promny jedes Kapitel mit einer Beispielrechnung, in der er exemplarisch den Gewinn pro Monat bei Einsatz des jeweiligen Online Marketing Werkzeugs ausrechnet. Allerdings ist der Gewinn nicht die einzige wichtige Größe bei der Bewertung der Online Marketing Kanäle – sie sollen vor allem „frischen Traffic“ generieren und die Neukundengewinnung beschleunigen. Wiederbestellquoten sind der Einfachheit halber nicht beachtet worden.
Den meisten Platz widmet der Autor der Suchmaschinenoptimierung (SEO), die nun jedoch gerade nicht zum „klassischen“ Performance Marketing gehört. Hier ist vor allem die On-Page Optimierung wichtig, erst als zweiter Schritt sollte dann das Off-Page SEO begonnen werden.
Im Kapitel zur Suchmaschinenwerbung muss Thomas Promny erst einmal den seiner Ansicht nach irrtümlichen Gebrauch von den Begriffen SEM und SEA berichtigen: „SEA wird in Deutschland oft auch falsch „SEM“ genannt. SEM heißt aber Search Engine Marketing und steht dafür korrekt als Oberbegriff über SEA und SEO.“ Die sich anschließenden Seiten helfen Neulingen beim Kennenlernen des Google Adwords-Prinzips, für ein besseres Verständnis ist jedoch das Buch „Google Adwords“ von Alexander Beck zu empfehlen.
Das Kapitel zu Affiliate Marketing stellt das Partnerprogramm-Modell kurz und bündig vor. Zusammenhänge zwischen Händler, Affiliates, Affiliatenetzwerk du Affiliatemanager werden verdeutlicht. Allerdings könnten Online Marketing Neulinge aufgrund der Beispielrechnung den Eindruck bekommen, dass Affiliate Marketing nicht gewinnbringend ist und den Aufwand nicht lohnt.
Neben SEO, SEA und Affiliate Marketing werden außerdem noch die Google Produktsuche, Display Advertising und Email Marketing sowie Preisvergleiche bzw. Produktsuchmaschinen und Marktplätze vorgestellt. Auffällig aber selbsterklärend ist, dass Online-Händler laut der Beispielrechnung mit dem Verkauf über die Multishoppingplattform Gimahot den höchsten Gewinn erzielen. Dort ist Thomas Promny Geschäftsführer und verantwortlich für Marketing und PR.

Der Leitfaden von Thomas Promny eignet sich hervorragend als Einstiegslektüre für Laien auf dem Gebiet des Online Marketings. Jeder Kanal wird kurz vorgestellt, ein paar Tipps und Tricks verraten und eine Gewinn-Verlust-Rechnung als grobe Orientierung mitgegeben. Letztere sollte jedoch nicht überbewertet werden, denn letztendlich ist die Nutzenkalkulation für jedes Instrument noch viel komplexer. Hilfreich wäre noch die Angabe weiterer Literatur zu jedem Gebiet – Promny verweist jedoch nur auf (Online) Marketing Agenturen, die sich auf das jeweils vorgestellte Instrument spezialisiert haben. „Kenner und Könner“ werden keine neuen Erkenntnisse aus dem Leitfaden mitnehmen können.
Die aktuelle Version von “Online Marketing im Ecommerce” von Thomas Promny gibt es als kostenlosen Download hier oder als broschierte Ausgabe hier.

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Tags: Online Marketing, Online Marketing Einführung, Online Marketing für Einsteiger, Online Marketing im Ecommerce